Los plazos de venta de viviendas han pasado de 3 a 5 meses desde el verano, según Idealista.com
El tiempo que se tarda en vender actualmente una vivienda en España es de unos 5 meses, dos más que el que se empleaba antes del verano, lo que supone un incremento de alrededor del 66% en el tiempo estimado, según Idealista.com.El director de comunicación de la web inmobiliaria, Fernando Encinar, reconoció que, ante esta situación motivada por la desaceleración del mercado de la vivienda, las agencias inmobiliarias se encuentran ante “un punto de inflexión”.En su opinión, las agencias se van a ver obligadas a modificar su modo de trabajo hacia una cada vez mayor “profesionalización”. Sin embargo, esta circunstancia, lejos de suponer una futura crisis del sector, hará que las agencias sean “más necesarias que nunca”.
“Corre una época de rebajas, pero los vendedores particulares no son conscientes de este cambio”, advirtió el director de comunicación de Idealista.com.
Por ello, las agencias tendrán que empezar a desarrollar un “papel educador del vendedor” para conseguir que su oferta se adapte a la demanda, recomendando en ocasiones rebajar los precios de venta planteados por los propietarios antes de la comercialización de sus inmuebles, o, como explicó, “poníendoles los pies en el suelo”.
En este contexto, la agencia deberá desarrollar unos servicios dotados de mayor profesionalidad para orientar a los vendedores hacia una mejor comercialización de las viviendas, ya que, como señala Encinar, “está desapareciendo el comprador inversor”, pero sigue prevaleciendo el que destinará la vivienda para su uso personal, que se muestra habitualmente más exigente ante la oferta.
Fuente original: El Confidencial (21/01/07)